こんにちは。岡本大輔です。
昼の紹介はこちらです。
↓↓↓
【出会い】
GEO帯広東4条店で出会いました。
【本書紹介のねらい】
～本書抜粋より～
本書では、アポイントを取ってお客様のところに行かなくてはならないことが頭では分かっているのに、それを行動に移せないあなたの問題を解決します、そして、セールスプロセスの中で成功の90％を握っている一番大切なアプローチの具体的方法について書きました。
～Amazonより～
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近代セールス社
発売日 : 2005-04
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【出会い】
GEO帯広東4条店で出会いました。
【本書紹介のねらい】
～本書抜粋より～
本書では、アポイントを取ってお客様のところに行かなくてはならないことが頭では分かっているのに、それを行動に移せないあなたの問題を解決します、そして、セールスプロセスの中で成功の90％を握っている一番大切なアプローチの具体的方法について書きました。
～Amazonより～
お客さまに会う前から「断りの恐怖」に負けていませんか? 保険販売はアプローチが命。MDRT成績資格終身会員の著者が、必勝の考え方と手法を解説。これでもう、優績者になること間違いなし!
セールスで働くあなたへ。営業力に磨きをかけたいあなたへ。
【響いた抜粋と学び】
著者の福地さんは埼玉県坂戸市在住。昭和56年(1981年)法政大学経営学部経営学科卒。HOYA株式会社眼鏡営業部で眼鏡店のルートセールスを10年経験後ソニー生命保険株式会社入社。平成10年4月、最高位エグゼクティブライフプランナー(部長格)認定、ソニー生命保険在勤中、9年間で社長杯8回入賞。平成12年3月、株式会社エイム設立、代表取締役就任。平成17年現在、MDRT成績資格終身会員13回登録。CFP・一級ファイナンシャルプランニング技能士。生保10社、損保3社の総合代理店事業。ライフプラン、リスクと保険、タックスプラニング等の講演活動。生損保セールス育成、営業マネージャー研修等のセミナー事業を展開中です(執筆当時)。
以前、こちらの書籍の続編
行くところがなくなったら読む本―生命保険紹介入手の極意 (保険セールス成績アップ読本・中級編)
を紹介しました。
本書は初級編です。
日本は、残念ながら幼稚園から大学まで、学校ではセールスに関する教育はまったくされません、日本の教育は、ただただ知識をたくさん詰め込んで、一つの問題から一つの答えを引き出すのが早い人が優秀であるとされてきました。
人生を歩んでいくと、正解は一つじゃないということに気づきます。幼少の頃は
「1+1＝2」
というように必ず答えがあったように思っていました。
大人になると、同じ”2”という答えを出すのに、人によっては
「3-1＝2」
だったり
「4÷2＝2」
だったり
過程を変えることが必要だとわかります。
また、答えは”2”である必要がない、ということもわかります。
人生を変えるのに必要な収入は1000万円ではありません、3000万円をクリアするのが第1目標、あとは4000万円、5000万円、いや1億円をめざすのはあなたしだいです、まずは、成功という名にふさわしい目標を持つことからスタートしましょう。
年収500万円から1000万円くらいだと、ちょっと生活が豊かになるくらいで、実質大差はない、ということが書かれていました。やるなら、もっと上を目指せ、ということです。
凡人と超人の差、それは、成功者は、誰でもできる一日の目標を、1年間を通して重ねていることなのです、自分の成功を誓ったあなたは、トニーや他の優積者が歩んだこの王道をこれから進んでいけばよいのです。
成功する人は、目標の前に「達成期限」と「必ず」「絶対に」というキーワードを入れます、達成期限のない目標は存在意味がないのです。
「我々は、設計書や証券を売るのではない、問題を投げかけ、お客様とその問題を共有するプロセスが仕事なのです」。
夜でも休日でもご主人が見えるような番組でしたらテレビは消していただく。
特に2つめの抜粋が響きました。
※ あれ、今朝の紹介でも2つめの抜粋だったなぁ。
「仕事が速い人」と「仕事が遅い人」の習慣 (アスカビジネス) ／山本 憲明
狙ったわけじゃありませんが……。
達成期限を設けない目標なんて単なる虚像です。
旅行だって同じで、目的地を決めないで、行こうと思ったって進みません。
”いつまでに”
を明確に、そこに向かって進んでいくのです。
セールスで働くあなたへ。営業力に磨きをかけたいあなたへ。
【響いた抜粋と学び】
著者の福地さんは埼玉県坂戸市在住。昭和56年(1981年)法政大学経営学部経営学科卒。HOYA株式会社眼鏡営業部で眼鏡店のルートセールスを10年経験後ソニー生命保険株式会社入社。平成10年4月、最高位エグゼクティブライフプランナー(部長格)認定、ソニー生命保険在勤中、9年間で社長杯8回入賞。平成12年3月、株式会社エイム設立、代表取締役就任。平成17年現在、MDRT成績資格終身会員13回登録。CFP・一級ファイナンシャルプランニング技能士。生保10社、損保3社の総合代理店事業。ライフプラン、リスクと保険、タックスプラニング等の講演活動。生損保セールス育成、営業マネージャー研修等のセミナー事業を展開中です(執筆当時)。
以前、こちらの書籍の続編
行くところがなくなったら読む本―生命保険紹介入手の極意 (保険セールス成績アップ読本・中級編)
を紹介しました。
本書は初級編です。
日本は、残念ながら幼稚園から大学まで、学校ではセールスに関する教育はまったくされません、日本の教育は、ただただ知識をたくさん詰め込んで、一つの問題から一つの答えを引き出すのが早い人が優秀であるとされてきました。
人生を歩んでいくと、正解は一つじゃないということに気づきます。幼少の頃は
「1+1＝2」
というように必ず答えがあったように思っていました。
大人になると、同じ”2”という答えを出すのに、人によっては
「3-1＝2」
だったり
「4÷2＝2」
だったり
過程を変えることが必要だとわかります。
また、答えは”2”である必要がない、ということもわかります。
人生を変えるのに必要な収入は1000万円ではありません、3000万円をクリアするのが第1目標、あとは4000万円、5000万円、いや1億円をめざすのはあなたしだいです、まずは、成功という名にふさわしい目標を持つことからスタートしましょう。
年収500万円から1000万円くらいだと、ちょっと生活が豊かになるくらいで、実質大差はない、ということが書かれていました。やるなら、もっと上を目指せ、ということです。
凡人と超人の差、それは、成功者は、誰でもできる一日の目標を、1年間を通して重ねていることなのです、自分の成功を誓ったあなたは、トニーや他の優積者が歩んだこの王道をこれから進んでいけばよいのです。
成功する人は、目標の前に「達成期限」と「必ず」「絶対に」というキーワードを入れます、達成期限のない目標は存在意味がないのです。
「我々は、設計書や証券を売るのではない、問題を投げかけ、お客様とその問題を共有するプロセスが仕事なのです」。
夜でも休日でもご主人が見えるような番組でしたらテレビは消していただく。
特に2つめの抜粋が響きました。
※ あれ、今朝の紹介でも2つめの抜粋だったなぁ。
「仕事が速い人」と「仕事が遅い人」の習慣 (アスカビジネス) ／山本 憲明
狙ったわけじゃありませんが……。
達成期限を設けない目標なんて単なる虚像です。
旅行だって同じで、目的地を決めないで、行こうと思ったって進みません。
”いつまでに”
を明確に、そこに向かって進んでいくのです。
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